Обзор профессии Фандрайзер: что надо уметь, сколько зарабатывает в 2023 году, плюсы и минусы

кто такой Фандрайзер: чем занимается, сколько зарабатывает в 2023 году, что нужно знать, чтобы работать Профессии

Применительно к НКО фандрайзер или, точнее, фандрейзер (слово происходит от англ. fund – средства, финансирование и raise – нахождение, сбор) – специалист по привлечению финансовой и иной поддержки для некоммерческих программ и проектов организации.

Что такое фандрайзинг

Фандрайзинг (с англ. fundraising) — это привлечение людей (инвесторов, спонсоров, меценатов и т.п.) для вложения денег в разные идеи, компании, проекты и мероприятия. Стоит отметить, что речь идет не о том, чтобы раз собрать средства и забыть: деньги собираются постоянно. Вкачестве источников могут выступать и коммерческие организации, и НКО.

кто такой Фандрайзер: чем занимается, сколько зарабатывает в 2023 году, что нужно знать, чтобы работать

Простыми словами, фандрайзинг — это сбор материальных и прочих средств на социально-значимые проекты. Этими средствами могут быть продукты (товары и услуги), персональные данные людей и информация.

Краткое описание

Фандрайзер – малоизвестная, но очень важная профессия. По данным аналитических агентств штатного фандрайзера привлекают около 10% некоммерческих организаций, более 45% обращаются к специалистам периодически, остальные – решают вопросы своими силами.

Нередко фандрайзерами становятся штатные сотрудники НКО, которые отвечают за рекламу, коммуникацию с благотворителями, организацию мероприятий, совмещая эти задачи с основной деятельностью.

Особенности профессии

Работу фандрайзера можно сравнить с деятельностью специалиста, который занимается привлечением инвестиций для коммерческих проектов. Дело в том, что НКО постоянно нуждаются в финансировании со стороны благотворителей, поиском и привлечением которых занимается фандрайзер. Источниками поступления финансов могут являться:

Нередко сбор средств выполняется во время проведения различных мероприятий, таких как выставки, ярмарки, балы и другие. Организацией мероприятий, поиском благотворителей, рекламой и решением других задач, направленных на привлечение средств, занимается фандрайзер.

Он должен обладать высоким уровнем коммуникативных навыков, знаниями в области деятельности НКО, а также связями с представителями разных сфер – от бизнеса до государственных организаций.

Навыки коммуникации очень важны в этой сфере, ведь представители бизнеса и частные лица не хотят выступать в качестве бескорыстных меценатов. В связи с этим фандрайзер разрабатывает интересные предложения для тех, кто готов финансово поддержать НКО. Например, это может быть реклама компании во время мероприятия.

кто такой Фандрайзер: чем занимается, сколько зарабатывает в 2023 году, что нужно знать, чтобы работать

Успешная работа фандрайзера обеспечивает развитие НКО.

Важные личные качества

Фандрайзер – стратег, он обладает врожденной харизмой, навыками коммуникации и быстро обучается. Способен найти общий язык с разными людьми, имеет коммерческую жилку, наделен эмпатией.

В характере фандрайзера преобладают уверенность в своих силах, задатки лидера и управленца, высокая дисциплинированность и ориентированность на результат. Он имеет широкий кругозор и хорошую память, эрудированный, эмоционально устойчивый.

Обучение на фандрайзера

Будущий фандрайзер может получить образование в вузе. Рекомендуется выбирать направления подготовки, связанные с налогообложением, финансовой аналитикой, финансами и кредитом, экономикой или менеджментом.

Нередко фандрайзерами становятся люди, которые получили образование в сфере рекламы или PR. Сразу после окончания вуза необходимо поработать по специальности на протяжении 2-3 лет, чтобы получить не только практические навыки, но и завести минимальные деловые связи.

кто такой Фандрайзер: чем занимается, сколько зарабатывает в 2023 году, что нужно знать, чтобы работать

В это же время можно посещать курсы, посвященные франдрайзингу, отличные программы открыты в НИУ «ВШЭ».

Лучшие вузы для фандрайзера

  1. ФУ.
  2. ВАВТ.
  3. НИУ «ВШЭ».
  4. РУДН.
  5. УрФУ.
  6. КФУ.
  7. ЯрГУ им. П. Г. Демидова.
  8. СамГУ.
  9. НГУ.
  10. ДВФУ.

Курсы

Доступен курс по направлению «Корпоративный фандрайзинг для НКО». Программа состоит из видеоуроков, тестов и интерактивных задач. Длительность курса составляет около 1,5 месяцев, обучаться можно бесплатно.

кто такой Фандрайзер: чем занимается, сколько зарабатывает в 2023 году, что нужно знать, чтобы работать

Какую зарплату получает фандрайзер

Итак, что же это за профессия такая – фандрайзер  и чем занимается этот специалист?

Название профессии имеет английское происхождение и состоит из двух частей: fund и raise. Первая часть слова переводится как «фонд», «денежные средства».  Вторая часть слова — «поднимать», «зарабатывать», «возводить в степень», «повышать».

С учетом перевода и сложившейся практики, фандрайзерами называют специалистов, осуществляющих деятельность по сбору денежных средств и иных ресурсов в интересах третьих лиц за вознаграждение.

Последнее обстоятельство: привлечение средств на контрактной основе отличает западных фандрайзеров от российских. Как правило, сотрудники наших организаций безвозмездно осуществляют фандрайзинговую деятельность в рамках других должностных обязанностей. Учителя ищут деньги на восстановление школьного музея, тренеры – на поездку спортсменов на соревнования, художественные руководители – на изготовление декораций.

Профессиональный фандрайзинг – это явление, присущее развитым экономическим странам. Учитывая, что Россия встала на этот путь, становление института профессионального фандрайзинга является неизбежным.

Рано или поздно, но труд фандрайзеров в нашей стране будет оплачиваться. Наши коллеги за рубежом за свою работу получают от 5 до 20% от суммы привлеченных средств. Примерим на себя потенциальные возможности западных коллег.

кто такой Фандрайзер: чем занимается, сколько зарабатывает в 2023 году, что нужно знать, чтобы работать

По данным регионального СМИ в августе 2013 года акционерное общество ОАО «Татнефть» выделило 170 тыс. рублей на обустройство специализированных уголков для инвалидов в библиотеках города Ангарска. Из этого следует, что библиотекари, участвующие в переговорах со спонсором могли получить вознаграждение от 8,5 до 34 тыс.рублей дополнительно к заработной плате. Уверена, что эти деньги не были бы для них лишними.

Хотите, чтобы ваши специалисты принимали активное участие в привлечение денежных средств? Создайте систему стимулирования труда фандрайзеров! Имея личную заинтересованность, фандрайзеры самостоятельно будут находить источники финансирования, проявят виртуозные способности в переговорах с донорами, спонсорами, инвесторами.

От этого выиграют все стороны и, прежде всего, общество.  Потому что фандрайзинг направлен на решение общественных проблем и задач.

Хотите, чтобы фандрайзеры привлекали много денег? Организуйте корпоративное обучение сотрудников в своем городе или предложите им самостоятельно пройти индивидуальное обучение. Чем выше квалификация ваших специалистов в сфере фандрайзинга, тем меньше ваше бремя ответственности за их материальное обеспечение.

Интерес к делу

Идея любого проекта по фандрайзингу должна быть интересной и понятной, чтобы нужные лица могли быстро оценить ее значимость. Человек, который посетит вашу акцию, должен понимать, что и в каком объеме даст ему взаимодействие.

кто такой Фандрайзер: чем занимается, сколько зарабатывает в 2023 году, что нужно знать, чтобы работать

Презентация проекта в этом вопросе как раз призвана подать все в наиболее понятном и легко усваиваемом виде. Здесь вы рассказываете, чем занимается ваша организация, что вы уже сделали для реализации своих идей и на что конкретно вам требуются средства. Желательно также рассказать, какие результаты и эффект вы ожидаете от вложений.

Стоит помнить о том, что не стоит вдаваться в специфику, чтобы оставаться понятными — доносите ценность, которая ложится на ум и душу каждого человека в независимости от возраста и социального статуса.

Мыслить стратегически

Зачастую маленькие НКО берут в штат  фандрайзера просто для того, «чтоб был» – плохо понимая, какую реальную пользу он может принести, отмечает Мария Алешина.

Такие фонды обычно сосредоточены на текущей работе, завалены заявками и просьбами – и просто не успевают планировать, что и как фонд будет делать хотя бы через год. Себе в помощь организация берет фандрайзера – но в этих условиях его работа будет бессистемной и малопродуктивной.

кто такой Фандрайзер: чем занимается, сколько зарабатывает в 2023 году, что нужно знать, чтобы работать

«По-хорошему, у НКО в стратегии должны быть прописаны цели и задачи на год, три года, пять лет, – говорит Мария. – Для достижения этих целей готовится и утверждается финансовый план. Опираясь на него, фандрайзер определяет стратегию развития – и решает, какими способами можно получить эти деньги. И какими фандрайзинговыми инструментами нужно для этого пользоваться».

Фандрайзеру ставят задачу – а как ее достичь, грамотный специалист решает сам, полагает Алешина.

Условно: есть задача – за год собрать 60 млн рублей. Фандрайзер начинает считать. Например, 30 млн мне принесут немногочисленные доноры класса А, которые делают крупные пожертвования.

Для этого мне нужно вести с ними системную коммуникацию в течение года, рассказывать о успехах и нуждах организации, регулярно высылать подробные отчеты о том, куда были направлены их предыдущие пожертвования. Можно провести в течение года несколько классных мероприятий, на которых доноры смогут сделать новые пожертвования.

Еще 10 млн целевых средств я могу собрать, организовав кампанию в интернете. Еще 20 млн мне принесут рекуррентные (автоматические регулярные) пожертвования. Сейчас рекуррентные пожертвования приносят нам 10 млн в год – значит, нужно увеличить число доноров и/или суммы пожертвований.

Для этого я, в частности, должен начать работу с уже имеющимися донорами организации, рассказав им о значимости рекуррентных пожертвований. Я должен обзвонить тех, у кого уже есть рекуррентные пожертвования, – и попросить их увеличить сумму. И так далее.

Все свои действия фандрайзер планирует, фиксирует, анализирует. При необходимости – вносит изменения в процессе реализации. Из этих списков, таблиц, графиков и формируется фандрайзинговая стратегия, уточняет Мария Алешина.

кто такой Фандрайзер: чем занимается, сколько зарабатывает в 2023 году, что нужно знать, чтобы работать

Дмитрий Даушев считает, что если в организации работает только один фандрайзер, то он, скорее всего, все же будет решать не стратегические, а тактические задачи – те, которые у него получаются лучше всего.

Если вас интересует благотворительность, вы хотите разбираться в новых технологиях, читать экспертные интервью с яркими фигурами в мире НКО и помогать с умом — подписывайтесь на секторную рассылку Милосердие.RU. Чем больше мы знаем, тем лучше помогаем!

Длительная перспектива

Надо понимать, что основной массив средств при грамотном подходе будет собран не сразу. Со спонсором нужно сразу закидывать удочку на долгосрочную совместную работу и со своей стороны делать все, чтобы его поддержка не оказалась разовой акцией.

Иными словами, надо запасаться идеями, знать своей проект вдоль и поперек, чтобы вы могли из месяца в месяца (или другой отчетный период) предлагать благодетелям то, что их будет неизменно стимулировать к вложению средств.

кто такой Фандрайзер: чем занимается, сколько зарабатывает в 2023 году, что нужно знать, чтобы работать

Заключение

Фандрайзер – редкая в России профессия, связанная с привлечением денежных средств в некоммерческие организации. Профессия требует глубоких знаний в области менеджмента и финансов, деловой хватки и коммуникативных навыков. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Оцените статью
ITkurs.info
Добавить комментарий